上半年东鹏特饮在广东之外卖得稍有转折,但仍然不足新爆款

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上半年东鹏特饮在广东之外卖得稍有转折,但仍然不足新爆款
发布日期:2022-12-04 18:59    点击次数:60

上半年东鹏特饮在广东之外卖得稍有转折,但仍然不足新爆款

记者 | 赵晓娟

编辑 | 牙韩翔

能量饮料公司东鹏饮料2022年半年度财报体现,期内营业收入为42.91亿元,同比增加16.54%; 归属于上市公司股东的净利润7.55亿元,同比促成11.66%——营收净利润的虽为双增,但对比2021年同期数据,它2022年上半年的增幅出现了大比例萎缩。

其余,东鹏饮料的毛利率也由去年同期的46.89%削减至本期的42.68%。对此,东鹏饮料给出的说明是,因大批原质料聚酯切片采购价格同比上涨38.97%,白砂糖均价也同比上涨7%。

值得留心的是,在报告期内,东鹏饮料在大本营广东之外的地区发现了大幅度的促成。

根据地区分手,东鹏饮料将其市场分为三块,分手为广东地区、天下地区和直营本部。个中,东鹏饮料在传统强势的广东地区,完成销售额16.48亿元,与去年同期根蒂根基持平;销售额占比38.46%,下落 6.59%。

痛处弗若斯特沙利文报告,如今东鹏饮料在广东地区市场占有率已逾越50%,仍属地区销售额、销售量第一。

半年报数据体现,天下地区(包孕除广东地区、天下直营客户之外的销售地区)销售收入22.18 亿元,同比促成34.63%,营收占比为51.78%,较去年同期增加6.91%——这是天下地区营收占比初度越过了广东地区营收占比。

具体来看,华北地区(含南边大区)同比增幅最高,达63.20%;其余四大地区顺次为华东地区、西南地区、华中地区、广西地区,销售收入同比促身分手为46.38%、45.06%、27.15%、13.71%。

天下地区的促成很大程度上得益于网点的扩展。

今年3月,东鹏饮料在一份投资问答中默示,红牛市场笼盖激情亲切300-400万个网点,东鹏笼盖209万个网店,公司在渠道笼盖上仍有差距,未来将加速天下化计划,继续开辟终端网点,强化产品曝光度,行进单点产出。

由此计算,根据半年报透露的250万个网点,上半年东鹏饮料的网点增加了41万个。

譬如在广东以本地区,视频欣赏东鹏饮料加强开辟小卖店、独立便当店、报刊亭等传统渠道的开辟事变,其余,它还接续开发高速路服务区、加油站等特通渠道,提升产品的总体铺市率与笼盖广度。

不过,从产品矩阵上看,尽管东鹏饮料开发了气泡特饮和咖啡饮料等新品,但从收入起原看,仍然靠“东鹏特饮”这一焦点产品。

半年报数据体现,东鹏特饮销售收入为41.18亿元,同比促成18.16%,销售收入占比96.13%。

财报称,500ml瓶装东鹏特饮,双倍的容量,价格却只是红牛的80%阁下,5元的价格切入很好的价格带,极具竞争劣势;其销售收入从2017年的5954万元促成到2021年的50.24亿元,复合年促成率达到203.1%,成为东鹏饮料最大爆款,未来很无机会成为百亿大单品。

不过,在焦点单品之外的其余饮料,销售则有点暗澹。蕴含新品东鹏0糖、咖啡饮品东鹏大咖、东鹏人造水、由柑柠檬等产品加起来的销售收入仅为1.66亿元。

东鹏饮料旗舰店,已经没法置办这款产品。

东鹏饮料的产品翻新还在磕磕绊绊中继续着。

2020年6月推出了新品东鹏加気,包装为金属易拉罐,售价为单罐5元阁下(355毫升)。2021年上半年,东鹏特饮颁布的数据体现,东鹏加気在当年1-6月完成销售收入3113万元,但界面音讯留心到,东鹏加気这款产品如今已经被东鹏线上旗舰店下架,取而代之的一款瓶装“东鹏气泡特饮”。

一名饮料行业人士讲述界面音讯,易拉罐包装的产品平日不得当于便当店破费场景,更得当餐饮渠道,苟且贴合关上并喝完的破费习性,所以东鹏将该产品变更为PET包装可以也意想到了这一成就。

而在东鹏饮料的待开发新品中,蕴含一款人造茶饮料、一款增加药食同源特质的饮料、果汁以及静止营养饮料等,其余已上市的含乳咖啡饮料——东鹏大咖2022 年上半年月度匀称销售额较2021年9月份上市后月度匀称销售额促成约39.06%,让东鹏饮料在新品开发上获患有必定动力。